白手起家,21年打造中国制造标杆,天一精密靠什么?-凯发娱发k8官网

联系凯发娱发k8官网
菜单
天一新闻

着眼未来,与时俱进,天一集团时事资讯

白手起家,21年打造中国制造标杆,天一精密靠什么?
2023-08-10发表
分享

20世纪末南下打工潮兴起,刚大学毕业不久的尹东明,在家工作半年后也成为了其中一名,随后二十三年,尹东明经历了从打工到创业,2008年、2013年、2017年金融危机,也经历了2002年非典和2020年新冠肺炎。

他于2001年一手创立的天一精密,也从一家五金店起家,从东莞出发,迅速辐射全国,在河南、河北、山东、陕西、江苏、天津等省设有经销网点20多个,成为引领行业发展,产品远销国内外的中国制造标杆企业

尤其是2008年的金融危机,对很多企业来说,都是灾难,但对于尹东明和他创立的天一精密来说,却是华丽转身的舞台,产品升级,市场扩大,企业节节攀升。

二十一年一路走来,尹东明带领天一精密扎根机电及自动化,坚持以精密制造、系统控制为主营业务,为中国制造企业、草根企业,走出了一条,从代理,到设计、研发、生产、销售一条龙,再到综合凯发娱发k8官网的解决方案的,别具特色的发展之路。


一.农村孩子,得为自己闯个出路

尹东明的出生之年是“文化大革命”结束后的几年,中国刚结束内乱没几年;出生之地是河南省驻马店平舆县一村庄;小时候的家庭情况是兄弟3人,弟兄姊妹4人。

彼时彼情,用尹东明的话来说就是,全国贫困省里的贫困县,贫困县里的贫困村,除了贫穷还是贫穷,因为家里人多,童年吃不饱饭是常态。吃不饱,也穿不暖,一直到上初中,他才识得秋衣秋裤为何物。

一样的境遇不一样的态度,尹东明打小学习用功。所在村庄2000多人,从小学到初中,尹东明都是前几名。1995年,全村同龄人中,又只有尹东明和另外一个孩子,2人考上了大学。

刚大学毕业,他赶上了大下岗。彼时,朱总理正提出,打破铁饭碗,要学生们尽量自谋自业,国家协调分配,但不包干。

在老家干下去是没有出路的。三思之后,在老家工作仅半年,1999年春节刚过,尹东明就踏上了南下之路。

尹东明来到了深圳,第一份工作在一家台资企业,但很快就被炒掉了。他虽然大学毕业,有文凭,但没有工作经历。

尹东明加倍努力,第二份工作是一份偏管理的工作,一直干了十几个月,这次老板没炒他,但他炒了老板。他发现收入太低,这样干下去,依旧很难出头。

尹东明换工作到了又一家台资企业,一个销售岗位,这才慢慢找到了想要的感觉,10个月后,尹东明离开这家台资企业,正式开始了创业路。

创业不为别的,尹东明说,就是要闯一个出路。农村孩子,很难有一个大的出路,出路只能自己闯。


二.逆向发展,别人收缩“天一”扩张

2001年7月1号,尹东明正式创业,刚开始并不是什么模样“好看”的公司,就一家五金店起家,也没啥员工,就3个人,两夫妻加一个弟弟的创业组合。

前两年就简单买卖,以机电贸易为主,2003年有了少许资金后,天一精密开始了小规模制造,也就是定向的一些产品的制造。

但总体上,从2001年到2005年,天一精密都处于挣扎求生的阶段。直到2005年,尹东明成立东莞市天一电机有限公司,正式迈入电机生产,天一精密才踏上了快速发展的轨道。

这一年,天一精密自主研发生产的y系列普通电机通过了3c和ce认证,双头剪电机和木工机械专用电机也得到了客户普遍认可。

但好景不过三年,2008年全球金融危机席卷而来。可在这样的危机时分,尹东明却引领天一精密成功蜕变,迎来市场和产品的双升级。

尹东明是怎么办到的?首先是士气上,尹东明强调正能量传播,不要有危机心态,信心比黄金更重要;然后在产品上,尹东明引领天一精密从低、中端转向中、高端,断尾蜕变。再然后是在涉外发展,挺进华东,终结了以前“在有限的区域打有限的市场”的打法。

尹东明并非随便说说,他要求天一精密任何人在任何时候任何情况下,都不能讲金融危机4个字,谁讲就开除谁。公司内不行,出去和客户交流,和朋友、亲人聚会也不行。

在产品上,尹东明一日之间自我淘汰了所有传统产品,他不是切一刀,而是一刀切。眼看库存将被当做废品贩卖,生产厂长直掉泪,他向尹东明承诺,只要给他点时间,他就可以全部销售出去。但尹东明非常果决,说断就断。

在涉外发展上,尹东明派出了一个5人小分队挺进华东,让他们立下军令状,成也华东,败也华东,要么离职,要么就打胜仗。公司则将总部沉淀的资源,用奖金方式予以支持,第一年维持不变,第二年减半,第三年20%,第四年没有了。

结果非常成功,还不到一年的时间,派往昆山的5人挺进小分队,就做了1000多万的生意。说到当时,尹东明不无自豪地笑了,他说2008年别人在危机当中,在恐惧中,但天一精密却是捷报频频,过得还挺开心的。

随后的2013年、2017年,乃至2020年的新冠疫情,天一精密依然延续着这样的剧情。在危机中开新机,化危机为契机。



尹东明说天一精密有点逆向的精神,喜欢逆着走,当别人在收缩的时候,天一精密却在发展,在扩张。比如2008年挺进华东,2012年开赴山东、河北,2013年到2017年,又扎进河南、湖北、山西、成都等市场。

随着一路市场扩张,天一精密“软”“硬”实力也一路突飞猛进。2001年以五金店起家,2005年正式走上自主研发之路,2010年成功自主研发生产行星减速机,2016年相继通过了iso9001/14001认证、高新技术企业认证,2017年成为东莞市东城区倍增企业。随之,天一精密的发展之路也进入了新阶段。


三.学完“行动教育”,“天一”就像二次创业

新阶段意味着新压力,新压力主要在规范经营、持续增长和人才梯队建设上。也就在这个时期,天一精密结缘行动教育。2019年11月,天一精密走进行动教育杭州《浓缩emba》课堂。

尹东明说,一见就被震撼了,行动力量,出乎他想象。首先是课堂纪律,偌大会场,四五百人上课,整整三天井井有条。李践老师讲课三天,除了问答,基本上没有别的声音,就连学员上洗手间,也是猫着腰悄悄出去,没人惊扰课堂半分。

然后是课程内容,《浓缩emba》十个模块,把企业的几个阶段,全讲清楚了,三天下来,就像一个老中医给企业号脉,正好号出了企业的问题点、痛点,然后用十大模块,给企业对症下药。


几乎没有犹豫,上完《浓缩emba》后,尹东明就直接报名了《校长emba》,《浓缩emba》讲清了企业几个发展阶段,号出了企业痛点,《校长emba》则是针对这些痛点做系统性,深入学习。

随着学习深入,尹东明愈发发现,这一趟来对了。他说,走进行动教育,就如二次创业,战略制定,战术打法都有了质的提升。这才意识到,2019年以前,企业几乎都是在粗犷经营,粗犷增长。

经过学习,从顶层上,尹东明明确了终身战略,5年愿景,成立了经营委员会;从方法上,引进了行动日志和读书会。

值得一提的是经营委员会,它由七个人,人才、学习、财务、销售、成本、物流、绩效7个板块组成,站在顶层架构的高度,落实每一个区块。

然后是读书会上,要求全员,每人每月一本书,读完还要做成ppt,做分享课。


而在市场上,天一精密创造性地把中原9省分成8个营业中心和1个制造基地,实现了从市场扩张到战略引领。

从这些落地来看,尹东明似乎已经找到了规范经营、持续增长和人才建梯队的答案。而这也将是新时期,天一精密的新征程——经营永续,人才传承。

四.企业,是进步道路上顺道经营的一个事儿

至于个人,尹东明说,自己是一个热爱学习且自律的人。这些年,尹东明都是带着企业,抓住一切机会学习。

采访结尾,他总结了一路走路之所以成功的三个关键原因。

他说第一个是运气,赶上了咱中国高速发展的好时代。第二个是努力,再好的运气,你不努力也碰不上。第三个则是,市场敏感度,通过对未来市场的判断,企业研发前置,战略前置。

至于经营企业,他说就是在进步的路上顺道经营的一个事儿。带头人努力了,一直在奋斗,在进步,企业就是一个伴随关系。





快速链接
©2018-2022  天一精密  凯发娱发k8官网的版权所有    凯发k8娱乐的联系方式:0769-22869002  
网站地图