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白手起家，21年打造中国制造标杆，天一精密靠什么？

2023-08-10发表

20世纪末南下打工潮兴起，刚大学毕业不久的尹东明，在家工作半年后也成为了其中一名，随后二十三年，尹东明经历了从打工到创业，2008年、2013年、2017年金融危机，也经历了2002年非典和2020年新冠肺炎。

他于2001年一手创立的天一精密，也从一家五金店起家，从东莞出发，迅速辐射全国，在河南、河北、山东、陕西、江苏、天津等省设有经销网点20多个，成为引领行业发展，产品远销国内外的中国制造标杆企业。

尤其是2008年的金融危机，对很多企业来说，都是灾难，但对于尹东明和他创立的天一精密来说，却是华丽转身的舞台，产品升级，市场扩大，企业节节攀升。

二十一年一路走来，尹东明带领天一精密扎根机电及自动化，坚持以精密制造、系统控制为主营业务，为中国制造企业、草根企业，走出了一条，从代理，到设计、研发、生产、销售一条龙，再到综合凯发官网入口首页的解决方案的，别具特色的发展之路。

一.农村孩子，得为自己闯个出路

尹东明的出生之年是“文化大革命”结束后的几年，中国刚结束内乱没几年；出生之地是河南省驻马店平舆县一村庄；小时候的家庭情况是兄弟3人，弟兄姊妹4人。

彼时彼情，用尹东明的话来说就是，全国贫困省里的贫困县，贫困县里的贫困村，除了贫穷还是贫穷，因为家里人多，童年吃不饱饭是常态。吃不饱，也穿不暖，一直到上初中，他才识得秋衣秋裤为何物。

一样的境遇不一样的态度，尹东明打小学习用功。所在村庄2000多人，从小学到初中，尹东明都是前几名。1995年，全村同龄人中，又只有尹东明和另外一个孩子，2人考上了大学。

刚大学毕业，他赶上了大下岗。彼时，朱总理正提出，打破铁饭碗，要学生们尽量自谋自业，国家协调分配，但不包干。

在老家干下去是没有出路的。三思之后，在老家工作仅半年，1999年春节刚过，尹东明就踏上了南下之路。

尹东明来到了深圳，第一份工作在一家台资企业，但很快就被炒掉了。他虽然大学毕业，有文凭，但没有工作经历。

尹东明加倍努力，第二份工作是一份偏管理的工作，一直干了十几个月，这次老板没炒他，但他炒了老板。他发现收入太低，这样干下去，依旧很难出头。

尹东明换工作到了又一家台资企业，一个销售岗位，这才慢慢找到了想要的感觉，10个月后，尹东明离开这家台资企业，正式开始了创业路。

创业不为别的，尹东明说，就是要闯一个出路。农村孩子，很难有一个大的出路，出路只能自己闯。

二.逆向发展，别人收缩“天一”扩张

2001年7月1号，尹东明正式创业，刚开始并不是什么模样“好看”的公司，就一家五金店起家，也没啥员工，就3个人，两夫妻加一个弟弟的创业组合。

前两年就简单买卖，以机电贸易为主，2003年有了少许资金后，天一精密开始了小规模制造，也就是定向的一些产品的制造。

但总体上，从2001年到2005年，天一精密都处于挣扎求生的阶段。直到2005年，尹东明成立东莞市天一电机有限公司，正式迈入电机生产，天一精密才踏上了快速发展的轨道。

这一年，天一精密自主研发生产的y系列普通电机通过了3c和ce认证，双头剪电机和木工机械专用电机也得到了客户普遍认可。

但好景不过三年，2008年全球金融危机席卷而来。可在这样的危机时分，尹东明却引领天一精密成功蜕变，迎来市场和产品的双升级。

尹东明是怎么办到的？首先是士气上，尹东明强调正能量传播，不要有危机心态，信心比黄金更重要；然后在产品上，尹东明引领天一精密从低、中端转向中、高端，断尾蜕变。再然后是在涉外发展，挺进华东，终结了以前“在有限的区域打有限的市场”的打法。

尹东明并非随便说说，他要求天一精密任何人在任何时候任何情况下，都不能讲金融危机4个字，谁讲就开除谁。公司内不行，出去和客户交流，和朋友、亲人聚会也不行。

在产品上，尹东明一日之间自我淘汰了所有传统产品，他不是切一刀，而是一刀切。眼看库存将被当做废品贩卖，生产厂长直掉泪，他向尹东明承诺，只要给他点时间，他就可以全部销售出去。但尹东明非常果决，说断就断。

在涉外发展上，尹东明派出了一个5人小分队挺进华东，让他们立下军令状，成也华东，败也华东，要么离职，要么就打胜仗。公司则将总部沉淀的资源，用奖金方式予以支持，第一年维持不变，第二年减半，第三年20%，第四年没有了。

结果非常成功，还不到一年的时间，派往昆山的5人挺进小分队，就做了1000多万的生意。说到当时，尹东明不无自豪地笑了，他说2008年别人在危机当中，在恐惧中，但天一精密却是捷报频频，过得还挺开心的。

随后的2013年、2017年，乃至2020年的新冠疫情，天一精密依然延续着这样的剧情。在危机中开新机，化危机为契机。

尹东明说天一精密有点逆向的精神，喜欢逆着走，当别人在收缩的时候，天一精密却在发展，在扩张。比如2008年挺进华东，2012年开赴山东、河北，2013年到2017年，又扎进河南、湖北、山西、成都等市场。

随着一路市场扩张，天一精密“软”“硬”实力也一路突飞猛进。2001年以五金店起家，2005年正式走上自主研发之路，2010年成功自主研发生产行星减速机，2016年相继通过了iso9001/14001认证、高新技术企业认证，2017年成为东莞市东城区倍增企业。随之，天一精密的发展之路也进入了新阶段。

三.学完“行动教育”，“天一”就像二次创业

新阶段意味着新压力，新压力主要在规范经营、持续增长和人才梯队建设上。也就在这个时期，天一精密结缘行动教育。2019年11月，天一精密走进行动教育杭州《浓缩emba》课堂。

尹东明说，一见就被震撼了，行动力量，出乎他想象。首先是课堂纪律，偌大会场，四五百人上课，整整三天井井有条。李践老师讲课三天，除了问答，基本上没有别的声音，就连学员上洗手间，也是猫着腰悄悄出去，没人惊扰课堂半分。

然后是课程内容，《浓缩emba》十个模块，把企业的几个阶段，全讲清楚了，三天下来，就像一个老中医给企业号脉，正好号出了企业的问题点、痛点，然后用十大模块，给企业对症下药。

几乎没有犹豫，上完《浓缩emba》后，尹东明就直接报名了《校长emba》，《浓缩emba》讲清了企业几个发展阶段，号出了企业痛点，《校长emba》则是针对这些痛点做系统性，深入学习。

随着学习深入，尹东明愈发发现，这一趟来对了。他说，走进行动教育，就如二次创业，战略制定，战术打法都有了质的提升。他这才意识到，2019年以前，企业几乎都是在粗犷经营，粗犷增长。

经过学习，从顶层上，尹东明明确了终身战略，5年愿景，成立了经营委员会；从方法上，引进了行动日志和读书会。

值得一提的是经营委员会，它由七个人，人才、学习、财务、销售、成本、物流、绩效7个板块组成，站在顶层架构的高度，落实每一个区块。

然后是读书会上，要求全员，每人每月一本书，读完还要做成ppt，做分享课。

而在市场上，天一精密创造性地把中原9省分成8个营业中心和1个制造基地，实现了从市场扩张到战略引领。

从这些落地来看，尹东明似乎已经找到了规范经营、持续增长和人才建梯队的答案。而这也将是新时期，天一精密的新征程——经营永续，人才传承。

四.企业，是进步道路上顺道经营的一个事儿

至于个人，尹东明说，自己是一个热爱学习且自律的人。这些年，尹东明都是带着企业，抓住一切机会学习。

采访结尾，他总结了一路走路之所以成功的三个关键原因。

他说第一个是运气，赶上了咱中国高速发展的好时代。第二个是努力，再好的运气，你不努力也碰不上。第三个则是，市场敏感度，通过对未来市场的判断，企业研发前置，战略前置。

至于经营企业，他说就是在进步的路上顺道经营的一个事儿。带头人努力了，一直在奋斗，在进步，企业就是一个伴随关系。

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